意識產生動機，動機產生行為，這需要有動力。改變習慣同樣需要有動力，動力來自哪里？動力有幾種呢？
一個智者把三個膽量不同的人領到了山澗的旁邊，跟他們說：誰能夠跳過這個山澗，我承認誰膽子大。第一大膽的人跳了過去，得到了智者的贊美。其他兩個人不跳。這時智者拿出一塊金子，說誰能夠跳過去我給誰金子，第二大膽的人跳了過去。第三個人還是不跳。這時此人后面出現了一頭獅子，他發現如果不跳生命即將結束，一用力，也跳了過來。這三個人都能夠跳過來，但使得他們能夠發生跳過來的這個行為的動力不同。
使人的行為發生的動力有兩類：恐懼和誘因。行為發生了，是因為誘因足夠，行為沒有發生，是因為恐懼不夠。如果一種習慣改變了，是因為誘因足夠，如果一種習慣沒有改變，則是因為恐懼不足。
恐懼比誘因有更大的動力。你可以不為金錢利益所動，但是你害怕失去：害怕失去自由、害怕失去健康、害怕失去愛。所以馬基雅維利說：恐懼比感激更能夠維系忠誠。
改變習慣需要動力，動力分為誘因或恐懼。不管是國外還是國內，在古代的時候，君?都是以武力來實現統治，即利用臣民對自己的恐懼達到統治的目的，而不是對臣民好一點，讓他們產生感激來維系忠誠。因為感激是不可靠的，出于感激，人們只會在滿足自己的情況下，再考慮對方。而恐懼就不一樣了，它甚至可以讓你先滿足對方的要求，再考慮自己。
一個人要改變習慣真的很難，要讓一個不喜歡學習的人每天都去學習，他會覺得很不舒服。但是到了快要考試的時候，他就有了壓力，考試不及格怎么辦？如果考得好的話可以拿獎學金，對以后的推薦上研究生、出國、找工作都很有好處，面對恐懼和誘因雙重影響，他就會逼著自己改變習慣，因為他有了動力。
森林公園為了保護鹿，把狼趕走了。但是一些鹿卻得病而死。得病的原因是缺少運動，為什么缺少運動？因為沒有了天敵—狼，所以不用奔跑了。后來森林管理人員又把狼引進了公園，這樣鹿們又恢復了健康。
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